22 закону створення бренду - тонкощі ведення великого бізнесу. |

Наш союзник Bikinika

Завантажити безкоштовно книгу "22 закону створення бренду"

Суть маркетингу - впровадити в психологію споживача чітке уявлення про бренд. У багатьох, ймовірно, виникає закономірне питання: що ж таке бренд?

Деякі менеджери вважають: бренду притаманні унікальні властивості і якості, не пов'язані з ім'ям компанії або назвами, які вона дає тій чи іншій продукції.

«Вони перетворили своє ім'я в бренд», - відгукнувся якийсь аналітик про розроблену однієї з корпорацій програмі маркетингу.

Вони перетворили своє ім'я в бренд. Який сенс криється в цій фразі? Чесно кажучи, ніякого. Споживач не бачить різниці між ім'ям компанії, торговою маркою її продукції і брендом.

Безумовно, фахівці маркетингу в змозі дати точні визначення найменування компанії, марок продукції, брендів, назв окремих різновидів товару, не кажучи вже про суббрендах, мегабрендах, маневрених брендах і інших відомих лише посвяченим деталях.

Однак для пересічного споживача всі ці тонкощі не потрібні. Уявіть на мить: прийшовши в магазин, людина звертається до своєї супутниці з питанням:

- Як тобі їх останній маневрений бренд?

- Знаєш, не дуже. Я б воліла мега.

У житті люди розмовляють по-іншому. Та й думають вони теж інакше. Перефразовуючи Гертруду Стайн ((1847-1946) - найвідоміша американська письменниця, чия творчість справила сильне вплив на таких видних майстрів, як Ф.С. Фітцджеральд, Е. Хемінгуей, Т. Уайдцер), можна сказати: «Бренд - це бренд це бренд ».

Бренд - всього лише слово, правда, дещо незвичне. Це власна назва, яке, подібно всім іменам власним, пишеться з великої літери.

Будь-яке і кожну власну назву є, в свою чергу, брендом, незалежно від того, чи належить воно особистості, корпорації або якийсь інший структурі. «Патагонія» - популярний бренд спортивного одягу, але це ім'я носять також туристичні агентства Аргентини і Чилі, які бажають привернути увагу потенційних клієнтів до прекрасного, майже не зворушеному цивілізацією краю.

«Філадельфія» - назва улюбленого багатьма сорти вершкового сиру, хоча для більшості жителів планети це слово означає «місто братської любові».

Загальна кількість брендів не обмежується мільйоном двомастами тисячами торгових марок, зареєстрованих урядом США, так само як і мільйонами інших імен і логотипів, які знаходяться у власності компаній інших країн.

Як вже зазначалося вище, будь-яке ім'я власне - це бренд. Ви, шановний читачу, теж бренд і якщо розраховуєте добитися в житті успіху, вам необхідно визнати себе таким і діяти відповідно.

Сила бренду полягає в його здатності впливати на психологію і поведінку покупця. Однак зазначена на упаковці товару торгова марка далеко не рівнозначна існуючій в умах споживачів поданням про бренд.

Коли людина заходить в «Севен-Илевен» ( «З семи до одинадцяти» - популярна в США мережу продовольчих магазинів, де трохи вищі в порівнянні з середніми ціни часто компенсуються цілодобовим режимом роботи і зручним розташуванням торгових точок) за батоном хліба і пакетом молока , то в більшості випадків обидва придбаних ним продукту носять ім'я бренду.

Але, як правило, покупцеві немає до цього ніякого діла, йому просто потрібно купити молоко і хліб. Проте той же покупець може покласти в кошик ще шість пляшок пива і блок сигарет.

Навряд чи буде помилковим стверджувати, що пиво і тютюн виявляться певної, звичної для нього марки.

Життєва мудрість підказує: як товар пиво і сигарети значно відрізняються від молока і хліба. Купуючи пиво і сигарети, клієнт магазину купує бренд, тоді як молоко і хліб є продуктами буденними, пересічними.

Зазвичай так і є, тільки необхідно пам'ятати про одну суттєвої деталі: створити бренд можна в будь-який категорії товарів, включаючи молоко і хліб, якщо слідувати законам брендингу.

Деякі компанії з цього шляху і пішли, надавши вимогливому покупцеві фірмове молоко «Лактейд» і фірмовий хліб «Ерсгрейн».

Що в природі простіше Н2О? Оскільки для жителів США хороша і чиста вода стає доступною завдяки повороту ручки крана, немає потреби купувати її в магазинах, проте багато хто купує.

Марка «Евіан» настільки привабливий бренд, що за півторалітрову пластикову пляшку люди готові платити один долар і шістдесят дев'ять центів. У перерахунку на літри за один день компанія «Евіан» продає води більше, ніж «Будвайзер» пива, «Борден» молока, а «Кока-Кола» - кока-коли. Чи не це є кращим підтвердженням тієї привабливості, яку має брендинг?

22 закону створення бренду допоможе читачеві зрозуміти життєво важливі для бізнес-практики процеси брендингу. Іншими словами, прочитавши її, ви зможете перетворити свою воду в «Евіан», а себе - в нового Білла Гейтса.

Завжди прагніть до вершини. Людина не в змозі досягти більшого, ніж він бажає.

Завантажити безкоштовно книгу "22 закону створення бренду"
(Кількість завантажень 1246) розмір архіву 912Кб, pdf

Завжди великий вибір книг по бізнесу на bistroinfo.com

Цікава стаття? Поділіться нею будь ласка з френдами:

Схожі записи: