Holy Wood Boards: Хто і як робить перші українські сноуборди - DTF MAGAZINE

1. Про вас почали говорити після поста Івана Барбуль - саме він публічно представив Holy Wood Boards...
2. А як ви вирішили, що хочете робити сноуборди?
3. Тобто історія Holy Wood Boards триває вже не перший рік?
4. І коли зрозуміли, що це вже не хобі?
5. Але публічно заявити про себе ви зважилися тільки в цьому році.
6. Що завадило на цей раз?
7. Як у вас влаштовано виробництво? Де воно знаходиться?
8. Які матеріали ви використовуєте і де їх купуєте?
9. Деякі дошки ви все ж зробили з української деревини. Ви задоволені їх якістю, якщо порівнювати, наприклад,...
10. Скільки у вас сноубордів, готових до продажу? Який асортимент?
11. А замовлення вже надходять?
12. Яка орієнтовна ціна сноуборду від Holy Wood Boards?
13. Яку мету ви ставите перед собою? Хочете бути невеликим нішевим брендом або все ж рухатися в бік масовості...
14. Як вам реакція на пост про ваших сноубордах? Були й різкі відгуки.
15. Ще одне зауваження, яке я часто зустрічав, стосується відсутності інформації про тестування дощок,...
16. Невеликій кількості - це скільком?
17. Чи плануєте виходити на іноземний ринок або все ж в пріоритеті Україна?
18. Ви нарешті заявили про себе, вже отримуєте перші замовлення. Чого на даному етапі побоюєтеся найбільше?

Наш союзник Bikinika

У грудні в колах райдерів і любителів сноубордингу обговорювалося поява першого українського бренду, що займається виробництвом сноубордів, - Holy Wood Boards. Реакції на цю новину були полярними, що викликано, крім іншого, браком інформації як про дошках, так і про сам бренд. DTF Magazine зустрівся з його засновником Артуром Роман і дізнався, чому Holy Wood Boards знадобилося три роки, щоб заявити про себе, як бренд планує конкурувати з західними виробниками, що не так з української деревиною та чи можливо побудувати успішний бізнес на сноубордах в Україні

Про вас почали говорити після поста Івана Барбуль - саме він публічно представив Holy Wood Boards і назвав ваші дошки «першими українськими сноубордами». Ви дійсно робите перші українські дошки або це все ж більше хід для привернення уваги?

Не можу бути впевнений на 100%. Напевно, на аматорському рівні хтось вже намагався робити сноуборди, але я не чув про те, щоб їх виробляли цілеспрямовано і розвивали як бізнес. Я вивчав це питання, спілкувався з хлопцями, які катаються, з представниками спеціалізованих магазинів, і ніхто з них теж не знає подібних випадків. Так що якщо нам вдасться нормально налагодити виробництво, то ми дійсно будемо першим українським брендом сноубордів.

А як ви вирішили, що хочете робити сноуборди?

Я дуже люблю кататися на сноуборді і дуже люблю гори. У мене технічна освіта, руки начебто ростуть з потрібного місця, і в якийсь момент мені захотілося чогось нового. В голову спала ідея подивитися, як у нас йдуть справи з виробництвом лиж і сноубордів. Я знав, що в Мукачеві перебуває завод Fischer, але це, наскільки мені відомо, не український бренд, в Україні вони тільки роблять складання лиж та іншої продукції і відправляють її за кордон для сертифікації. Та й сноубордами вони не займалися. Так я вирішив спробувати зробити щось сам.

А перша дошка з'явилася два-три роки тому. За основу я взяв параметри з роботи одного докторанта Австралійського технічного університету. Так, вона була далека від ідеалу, але вийшов повноцінний сноуборд, придатний для катання. Він до цих пір стоїть у нас в цеху і час від часу береться для прокатки.

Артур Роман, засновник бренду Holy Wood Boards | Фото: Олена Кучерів для DTF Magazine

Тобто історія Holy Wood Boards триває вже не перший рік?

Вона почалася приблизно в кінці 2014 - початку 2015 року. Я збирав теоретичну інформацію, закуповував невелика кількість матеріалу, готувався до складання устаткування. Все це було більше схоже на хобі. Поступово обростав необхідними знайомствами і підходив до справи професійніше: проводив експерименти, збирав понад складне устаткування.

І коли зрозуміли, що це вже не хобі?

Після того як вдався перший сноуборд і ми провели експеримент в горах. Сноуборд показав себе гідно і не розклеївся після тижневого катання. До цього ми не знали, що вийде, але для нас це був показник, після чого ми і вирішили спробувати підняти планку. Йшло більше грошей - відповідно, покращилися результати. Були, звичайно, і такі періоди, коли щось не виходило, коли ми не знали, як і куди рухатися далі. Але мета і якась встановлена ​​планка не дали все закинути.

Але публічно заявити про себе ви зважилися тільки в цьому році.

Ми планували розповісти про себе ще два роки тому, представивши спільну колекцію з одними крутими українськими хлопцями. Вони тепло поставилися до нас, давали багато корисних порад, проте з ряду причин ми не змогли вчасно надати якісний продукт і відклали реалізацію спільного проекту. Тоді я вирішив, що краще заявити про себе добре, але пізніше.

Спочатку ми аналізували моделі світових виробників, їх характеристики, але зіткнулися з тим, що важко зробити копію. Ти ніколи не вгадаєш точні параметри і технологію, а максимум, що можеш скопіювати, - це геометрія. У підсумку я повністю занурився в теорію виробництва, почав читати журнали, наукові статті (в Європі, США, Австралії, Японії про лижах і сноубордах пишуть багато наукових робіт, включаючи дисертації). Мені вдалося краще розібратися в тонкощах процесу, параметрах і інших технічних моментах. Сьогодні я можу створити повноцінний продукт, нічого не копіюючи у інших виробників. У минулому році ми створили нову колекцію, але, на жаль, знову не змогли зайти на ринок і заявити про себе.

Що завадило на цей раз?

Знову запізнилися. Виявилося, що складно займатися і виробництвом, і розвитком бренду. Але ми створили хороший продукт - окрему лінійку бордів. Вони були виготовлені повністю з дерева - тобто не тільки з дерев'яною серцевиною, а й з декоративним шаром з різних видів шпону, покритого спеціальним захисним матеріалом. Ось тільки зробили ми їх після Нового року, відповідно, запізнилися на сезон продажів. Згодом просували продукт вже серед знайомих.

Як у вас влаштовано виробництво? Де воно знаходиться?

До цієї весни воно знаходилося в Києві, на Позняках, ми орендували приміщення в гаражному кооперативі. Це було повноцінне робоче простір. Однак в силу обставин нам довелося змінити місце нашого перебування. Було складно знайти підходяще простір в Києві за адекватні гроші. Завдяки щасливому випадку, в цьому питанні нам допоміг власник компанії Bagland, який надав приміщення на своєму виробництві, поки ми не знайдемо чогось іншого. Так що ми на час переїхали в місто Лебедин на Сумщині.

Які матеріали ви використовуєте і де їх купуєте?

На жаль чи на щастя, переважна більшість матеріалів ми привозимо з-за кордону. В Європі, США та Китаї налагоджено виробництво абсолютно всіх матеріалів і комплектуючих, необхідних для сноубордів. У Європі ми купуємо все клеї, пластик, металеві вироби, а в Україні, наприклад, купуємо деякі комплектуючі та кріплення. Однак в Україні гостра проблема з деревиною. Я два роки бився головою об стіну, намагаючись вирішити питання з якісними серцевинами.

Ключові породи, які використовуються при виробництві в лижній та сноуборд-індустрії, - тополя і осика. Такий деревини в Україні багато, але проблема в тому, що її не можуть нормально обробити. Немає фіксованої вартості, немає гарантованої якості, до того ж постійно траплялися затримки термінів виробництва, через що ми вибивалися з графіка на місяці. В таких умовах підготуватися до сезону практично нереально. Деякі зразки серцевин ми замовляли, наприклад, в Китаї. Якість, звичайно, дуже порадувало. Вони готові надати будь-які види, будь-які комбінації. Єдиний мінус - кількість. Так як ми замовили невелику тестову партію матеріалу, вона обійшлася нам досить дорого.

Деякі дошки ви все ж зробили з української деревини. Ви задоволені їх якістю, якщо порівнювати, наприклад, з китайськими зразками?

Складно сказати. Дерево у нас хороше. Головна претензія - до швидкості і якості склеювання, обробки. Судячи за зразками, отриманими з Китаю, там працюють на славу, хоча, можливо, це просто щоб заманити клієнта (сміється). В Україні ми замовляли матеріал у хлопців з Київської області. За мінімальними параметрами їх серцевини проходять, але хочеться, звичайно, кращого.

Одні з перших сноубордів Holy Wood Boards

Скільки у вас сноубордів, готових до продажу? Який асортимент?

Перш ніж відповісти, спробую пояснити один важливий момент. Візьмемо, наприклад, універсальний в своєму використанні предмет - ложку. Ложкою користується як дитина, так і дорослий, вона не прив'язана до фізичних параметрів людини. Ложки можна зробити у великій кількості з повною упевненістю, що вони підійдуть абсолютно кожному. Такі продукти, як, наприклад, сноуборд, лижі або вейкборд, характеристики яких безпосередньо залежать від параметрів людини (зростання, ваги, розміру ноги, рівня і стилю катання і інших), складно робити наперед.

Світові виробники працюють з великими обсягами, і вони практично не займаються продажами: у них є дистриб'ютори і компанії, що займаються роздрібною торгівлею, від яких в кінці зими - початку літа надходять замовлення. Нам же працювати за такою схемою поки складно. У нас поки немає цифр, статистики та історії.

Повертаючись до питання про те, скільки у нас готових дощок, я можу відповісти, що це невелика кількість. І ці дошки виконують переважно презентаційну функцію: ми їх показуємо, даємо протестувати і так далі. Цього року будемо виготовляти дошки тільки за попереднім замовленням. Сподіваємося, що скоро поставимо все це на потік.

Артур Роман: «Я б хотів підвищити загальну планку виробництва в Україні»

А замовлення вже надходять?

Так, замовлення є. Ще не так багато, але я сподіваюся, що це питання часу. Я тестую систему створення індивідуальних сноубордів, яку розробляв раніше. Вона автоматично підбирає ідеальні характеристики під будь-яку людину. Принцип роботи наступний: клієнт заповнює бланк-анкету, вказує свої параметри та побажання, які я вношу в систему, а на виході отримую характеристики сноуборду конкретно під замовника (ширина талії, вигин дошки, її жорсткість і так далі) і всі дані відправляю на виробництво . Так ми можемо гарантувати кожного клієнта індивідуальний сноуборд, розроблений з урахуванням його унікальних властивостей.

Яка орієнтовна ціна сноуборду від Holy Wood Boards?

Поки сказати складно. Якщо робити лінійку бордів, буде одна ціна, якщо під замовлення, особливо з індивідуальним дизайном, - інша. Припускаю, що в цьому сезоні вона буде близько 200 доларів.

Яку мету ви ставите перед собою? Хочете бути невеликим нішевим брендом або все ж рухатися в бік масовості і скласти конкуренцію світовим компаніям?

Це покаже час. У будь-якому випадку почнемо як нішевий бренд. Ми тільки пройшли етап, так би мовити, гаражного виробництва і намагаємося вийти на більш високий рівень. Ще незрозуміло, як зайде наш продукт на ринку: невеликий ажіотаж є, але що і як буде далі, поки невідомо. До того ж у нас немає великої історії продажів, історії поломок, гарантій - а це дуже важливі моменти.

Щоб скласти конкуренцію великим гравцям, потрібно забезпечити якість не те що на їх рівні, а ще вище. Що ми можемо запропонувати клієнтам на нинішньому етапі? Щодо швидко виконувати індивідуальні замовлення за прийнятною ціною, гарантуючи високу якість. Та й поки що наша мета - це не заробити, а заявити про себе, показати, що ми не халтура. Мені здається, до українських брендам відносяться все ж скептично і з побоюванням. І якщо нас вважають першим українським брендом сноубордів, нам чому так важливо не впасти обличчям в бруд.

Артур Роман: «Якщо нас вважають першим українським брендом сноубордів, нам чому так важливо не впасти обличчям в бруд»

Як вам реакція на пост про ваших сноубордах? Були й різкі відгуки.

Комусь подобається, комусь ні - це справа смаку. З усіх відгуків можна винести щось спільне, зрозуміти тенденцію. Я побачив, що у людей є претензії до графіку, дизайну дошки - це єдиний наш мінус, про який писали найбільше. І я згоден з коментарями з цього приводу. Я також розумію, що 80% успіху продукту залежить від його зовнішнього вигляду. Це особливо важливо для тих, хто ніколи не катався на сноуборді: люди дивляться насамперед на малюнок, а вже потім на характеристики.

Поки у нас немає штатного художника, ми працюємо з різними талановитими хлопцями. Звичайно ж, в процесі спільної роботи ми будемо шукати свій стиль і свою індивідуальність в оформленні.

Ще одне зауваження, яке я часто зустрічав, стосується відсутності інформації про тестування дощок, його результати і відповідних відео. Ви проводили тести?

Повністю згоден з цими зауваженнями, я б і сам запитав у коментарях: «Де результати тестів?» Зі свого боку можу сказати, що тести були. Ми давали наші дошки невеликій кількості хлопців покататися на Драгобраті та Буковелі.

Невеликій кількості - це скільком?

Каталися три-чотири райдера. В даний час ми не маємо в своєму розпорядженні фінансами і не можемо дозволити собі поїхати в гори, щоб тиждень тестувати там свої дошки, так що вирішили дати їх тим, хто вміє добре кататися. Робили їх спеціально під параметри райдерів. У нас є відео, як на наших сноубордах виконують стрибки, сальто, - ми обов'язково будемо викладати їх в соціальних мережах. Наші нові дошки теж поїдуть на Драгобрат і Буковель для тестування.

Ще можу сказати, що поламати нашу дошку досить-таки складно, що підтверджують наші прикладні тести на міцність. Так як я пов'язаний з деякими науковими інститутами, у мене є доступ до обладнання, яке відчуває конструкції на міцність, і ми перевіряли наші сноуборди на обладнанні, ламати залізобетонні балки. Один з наших перших сноубордів зламався під вагою трохи більше тонни. І то нам завжди доводилося зменшувати область тиску, тому що дошка постійно прогиналася, але не ламалася.

Артур Роман: «Поламати нашу дошку досить-таки складно. Один з перших сноубордів зламався під вагою трохи більше тонни »

Чи плануєте виходити на іноземний ринок або все ж в пріоритеті Україна?

З точки зору бізнесу і розвитку компанії на українському ринку працювати важко. Я зараз говорю як людина, яка хотіла б заробляти на тому, що створюю. У разі успіху в Україні рух на Захід або в іншому напрямку неминуче. Я, наприклад, підтримую стосунки з Польщею і тамтешніми райдерамі, роблю для них тестові дошки, вони, в свою чергу, пишуть відгуки. Можливо, Польща і стане одним з наших перших іноземних ринків, а далі будемо дивитися.

Ви нарешті заявили про себе, вже отримуєте перші замовлення. Чого на даному етапі побоюєтеся найбільше?

Побоювань багато. Якщо глобально, боюся посилення економічної ситуації в країні, через що людям буде не до сноубордингу та взагалі не до розваг. Ще я боюся, що у нас виникнуть проблеми з якістю продукту: не знаю, як саме, але щось може піти не так (хоча в цьому випадку ми, звичайно ж, будемо все виправляти). Або продукт не зайде людям з якихось причин: хтось не захоче купувати український продукт, хтось створить погану рекламу - і ми підемо в небуття. Одне можу сказати точно: я не здамся. Можливо, ми просто зменшимо масштаби, виконаємо невеликі приватні замовлення в міжсезоння, тоді це знову перетвориться в хобі.

Логотип Holy Wood Boards на сноубордах

У мене є висока мета, як би пафосно або смішно це не звучало. Я хочу, щоб в Україні з'явився класний бренд. Мова не про сноубордах, а взагалі. Хочеться пишатися ним і з його допомогою поміняти ставлення до українських продуктів як тут, так і за кордоном. Роблячи кроки у виготовленні сноубордів, я б хотів підвищити загальну планку виробництва в Україні. Упевнений, що все взаємопов'язано і позитивні зміни стануть відбуватися за принципом снігової кулі, коли інші будуть брати приклад і робити ще більше і краще.

Ми ж в майбутньому плануємо займатися не тільки сноубордами. Якщо все піде добре, будемо розвивати вейкбординг та лижі. Головне - знайти правильний підхід.

Holy Wood Boards в Фейсбуці

Фото: Олена Кучерів для DTF Magazine

Підписуйтесь на DTF Magazine в Facebook , Twitter і Telegram
Також підписуйтесь на нашу щотижневу розсилку внизу сторінки

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.