Як продати свою картину художнику? Як визначити вартість своєї роботи?

1. Як продавали картини художники минулого ...
2. За яку ціну продавати картини?
3. Хто покупці ваших картин?
4. Де і як продавати картини?
5. Як продати картину в інтернеті?

Наш союзник Bikinika

Багато художників задаються питанням, як продати свою картину?

Для того щоб відповісти на це питання слід системно проаналізувати весь процес продажу картини: від створення ескізу до передачі її кінцевого покупця. Не дивлячись на те, що художники люди творчі, підходити до продажу своєї творчості, потрібно прагматично і багато в чому цинічно, як до справжнісіньким бізнес процесів.

На сьогоднішній день найдорожча картина ( «Крик» Мунка) була продана на торгах в аукціонному домі Sotheby's за 120 мільйонів доларів. З огляду на, що сам художник народився в бідній родині і в ранньому дитинстві втратив матір і старшу сестру, то за життя Мунк і подумати не міг, що хтось заплатить за його творчість такі гроші.

Якщо вивчити біографії і творчий шлях художників минулих років, то можна підкреслити для себе пару корисних моментів, які допоможуть краще зрозуміти, що потрібно робити сьогодні, щоб твої роботи продавалися.

Як продавали картини художники минулого ...

Багато талановитих художників минулого жили впроголодь і задовольнялися малим. Їх талант був оцінений суспільством тільки після смерті і багато в чому, завдяки, заповзятливим арт-дилерів, які штучно роздмухували вартість робіт. Мабуть, найбільш показовий приклад це Вінсет Ван-Гог. За життя йому вдалося продати всього лише одну картину. Своє життя він закінчив у клініці для душевних хворих, де покінчив життя самогубством. А після смерті вартість його творів злетіла в рази, завдяки розважливим німецьким дилерам.

Але на щастя у більшості художників життя складалося не так трагічно. Багато заробляли собі на хліб звичайними мирськими професіями: клерками, кондукторами, кухарями. Наприклад, Поль Гоген плавав на торгових судах, служив у військовому флоті, а після служби влаштувався на роботу біржовим брокером, що забезпечило йому солідний дохід. Свою пристрасть до мистецтва він виявив в зрілому віці, вже маючи за плечима солідний капітал.

Але були приклади художників, чий талант оцінили сучасники. Яскравий приклад - Рубенс. Ще за життя він отримав посаду придворного живописця. Багато знатні і багаті люди, того часу вважали за честь замовити свій портрет у майстри.

Талант, удача, старанність, життєві обставини ось з чого складається успіх. Таким чином, можна зробити висновок, що шлях до слави художників минулого, мало чим відрізняється від нинішніх творців.

Перейдемо від лірики до практики, як же продати картину молодому художнику в 21 столітті?

За яку ціну продавати картини?

Перш ніж перейти до питання, в яких галереях виставляти свої роботи і як організувати PR - компанію своєму імені, потрібно відповісти на питання скільки має коштувати картина і кому ви її збираєтеся продавати. Продати картину, чия собівартість становить 2000-3000 рублів в десятки разів дорожче це теж мистецтво

В інтернеті багато статей де говориться, що підсумкова ціна вашої картини повинна складатися з оцінки місяці вашого життя або часу, яке ви витратили на написання картини. Від частини, з цим можна погодитися, але мені здається це твердження не зовсім коректно. Якщо молодий художник вирішить дотримуватися цих принципів, оголошуючи ціни за свої картини по 100.000 або 200.000 тисяч рублів всім і всюди, то шанси продати свою роботу близькі до нуля. Цільова аудиторія - ось основний момент при ціноутворенні в арт-бізнесі.

Якщо ви живете в невеликому місті, де купівельна спроможність населення не велика, то ціну на картину слід призначати, відштовхуючись від фінансових можливостей населення. Наприклад, якщо середня зарплата в регіоні 15.000 рублів. Те діапазон цін на картини повинен складати від 10 до 40 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Картина не ставитися до товарів повсякденного попиту і демпінгувати не варто. Поступово ваша популярність буде рости і вартість робіт можна буде підвищувати. Якщо ви знаменитий і популярний художник, то ціна на ваші роботи залежить тільки від вашого імені і жадібності.

Так само слід розуміти, хто і для чого купує картину.

Хто покупці ваших картин?

Перша і сама бажана група покупців це інвестори. Ці люди набувають картину з метою зберегти і примножити свій капітал. Вони досить компетентні в питаннях мистецтва і не візьмуть роботу маловідомого автора за великі гроші. Продати свою роботу їм можна, якщо вам вдалося особисто з ними познайомитися або через арт-дилера. Але зробивши таку угоду, ви автоматично піднімаєте престиж свого імені, і відповідно вартість всіх своїх подальших картин.

Наступна група покупців це так звані «псевдоінвестори». Вони купують роботи маловідомих художників за невеликі гроші, відвідують другорядні виставки та художні розвали. І ніколи не куплять картину вартість більше 30000 рублів. Один знайомий художник розповідав таку історію. Торгує він як зазвичай своєю творчістю на проти одного з туристичних визначних пам'яток Петербурга. Тут підходить до нього літній чоловік, єврейської зовнішності, після ретельного огляду і не менш ретельного торгу, купивши одну з картин, видає фразу: «Думаєте, мені сподобалися ваші картини? Ні, може після смерті ви станете знаменитим і я зможу продати ваші роботи з великим прибутком ». Думаю, подальші коментарі зайві ...

Наступна група покупців це люди які хочуть купити картину, щоб прикрасити їй свій інтер'єр. Це досить забезпечені люди, але вони не готові викласти великі гроші за «предмет інтер'єру». Ціна від 500 до 1000 доларів будемо цілком розумним пропозицією для них.

І ще одна група покупців це люди, яким запала в душу ваша робота. Їх платоспроможність може бути абсолютно різною, тут все таки головне, що ваша творчість оцінили по достоїнству. Знаю деяких художників, які просто дарували свої роботи в даній ситуації.

Де і як продавати картини?

Тепер розглянемо способи просування ваших робіт до кінцевого покупця. Перш за все, це особисті контакти і зв'язки. Може серед ваших знайомих і близьких знайдуться люди здатні матеріально оцінити вашу творчість або порекомендувати комусь. Якщо таких немає, то слід приділити увагу власному портфоліо. У 21 столітті свій сайт або блог, повинен мати кожна людина, яка хоче, що б про нього почули. Зробити сайт візитку коштує не дорого від 1500 до 10000 рублів. Можна зробити сайт і самому якщо ви володієте знаннями html і css, розмістити його на безкоштовному хостингу, наприклад на Яндекс.Народ або UCOZ. Наявність власної сторінки в інтернет це вже великий плюс. Будь-яка людина забиває ваше прізвище в пошуковик знайде ваш сайт, портфоліо робіт, контактні дані. Саме по собі наявність сайту не забезпечить вам миттєвий потік покупців, для цього його потрібно просувати в топ-10 пошуковий видачі. А це досить копітка і дорогі заняття, а для деяких регіонів таких як Москва або Пітер неможливе. Краще витратити більше грошей на дизайн сайту і платний хостинг.

Наступний спосіб продати картину це арт-дилери. Дилер разом з вами визначить вартість картин і свою комісію. Зазвичай вона становить від 30% до 50%. Тут залишається побажати зустріти порядного і по хорошому підприємливого людини. Методи роботи деяких дилерів дуже сумнівні і не ефективні. Нещодавно мій товариш, переслав мені комерційну пропозицію на покупку картин. З огляду на, що я сам не займаюся скупкою і продажем картин, а товариш взагалі далекий від мистецтва і від тих сум, які зазначені в пропозиції, то можна тільки гадати скільки ще часу будуть продаватися ці картини і кому попало цей лист. Витяг з листа наводжу нижче.

«1.Міський пейзаж Кончаловський Петро Петрович
80,3Х50,5см, полотно, олія, 1931р. / (ЕЗ2003) от 450 000 до 500 000 USD

2. Натюрморт з польовими квітами Кустодієв Борис Михайлович
82Х67,7см, полотно, олія, 1917 / (ЕЗ2003К) від 550 000 до 650 000 USD

3.Шхуни в море Лагоріо Лев Феліксович
58Х89см, полотно, олія, 1892 р. / (ЕЗ2000) від 500 000 до 600 000 USD

4. Парубій Лагоріо Лев Феліксович
68Х112см, полотно, олія, 1870-1880гг. / (ЕЗГНІІР2001) від 350 000 до 450 000 USD »І так далі ...

Як продати картину в інтернеті?

Наступний спосіб продати свої роботи це інтернет-майданчики: різні інтернет аукціони та галереї. Більшість арт-галерей пропонують безкоштовну реєстрацію та розміщення ваших робіт. Заробляють вони на відсотках від продажів від 30 до 50%. Нехтувати цим способом, звичайно, не варто, але які результати, скільки картин і коли ви зможете продати через ці майданчики? Давайте розглянемо для прикладу одну з найпопулярніших інтернет-галерей рунета Artnow. На сайті, говориться, що у них виставлено близько 200000 робіт художників. Які шанси, що з цією масою картин куплять саме вашу? Здається, що не дуже великий, якщо ви не витратите значну суму на свою рекламу на цьому сайті.

Особливо варто відзначити інтернет-галерею Gogetart (gogetart. Ru). Галерея продає репродукції картин сучасних художників за доступними цінами лімітованим тиражем. Розміщення картин для художників безкоштовно. Комісія майданчика становить 50%. У підсумку, максимальний дохід художника від однієї розміщеної роботи, складе близько 300000 рублів, а від 5 робіт (максимальна кількість робіт, які художник може виставити на сайті) прибуток складе 1,5 мільйона. Вражає, правда? І це з урахуванням того, що авторські права на оригінал картини залишаються за художником. З недоліків слід зазначити строгий відбір робіт допускаються до розміщення. Але спробувати варто ...

Отже, щоб домогтися успіху в світі мистецтва головне це вірити в себе, працювати для досягнення своєї мети і використовувати всі можливі способи для просування своєї творчості. Але все ж потрібно мати голову на плечах і спробувати забезпечити собі ще супутній дохід, так як творчість не завжди здатне прогодувати, особливо якщо це молоде творчість.

Стаття з сайту: gogetart.ru