Серфер-мільярдер: Історія творця камер GoPro

1. ураженого зарозумілість
2. Заміна основного продукту
3. Стислі терміни
4. кон'юнктура ринку
5. Контакт з аудиторією

Наш союзник Bikinika

Минулого тижня компанія GoPro посилила свою менеджерську команду. Президентом виробника екшен-камер став Тоні Бейтс, колишній президент Skype і топ-менеджер Microsoft. GoPro готується до первинного розміщення акцій, в ході якого сподівається залучити $ 100 млн на розвиток. Аналітики не сумніваються в успіху: виручка і прибуток компанії ростуть щороку майже на 100%. Тим часом творець GoPro Ніколас Вудман, чий статок оцінюється в $ 1,3 млрд, ще п'ятнадцять років тому зовсім не збирався робити відеокамери.

ураженого зарозумілість

Творець GoPro Ніколас Вудман - син заможних батьків. Він провів безтурботне дитинство в Каліфорнії, урокам вважав за краще футбол і бейсбол, а університет вибирав виходячи з близькості до океану, щоб після лекцій віддаватися улюбленій справі - ганяти на серфі.

В кінці 90-х Ніколас захопився інтернет-підприємництвом, спробував зробити онлайн-магазин електроніки EmpowerAll.com, але швидко охолов до цього проекту. У 1999-му він запустив сайт Funbug - ігрову платформу, яка дозволяла користувачам вигравати грошові призи. Під ідею він привернув інвестиції - $ 3,9 млн. Два роки все йшло як по маслу, але в 2001-му лопнув міхур доткомів, і Вудман знайшов назву своєї компанії на сторінці F ** kedcompany.com. «Я задумався, чи хороші взагалі мої ідеї», - згадує підприємець.

Заліковувати рани він відправився в Індонезію, і там же придумав наступний проект.

Заміна основного продукту

Взагалі-то спочатку Вудман не претендував на роль творця нового гаджета. Він метил в виробники спортивного інвентарю. У підвалі батьківського будинку на маминій швейній машинці він робив браслети-кріплення, до яких можна було приєднувати різні камери. Після численних невдалих тестів він зрозумів, що одних браслетів для успіху недостатньо. Потрібен як мінімум водонепроникний чохол, як максимум - камера власного виробництва.

Вудман поставив собі дедлайн: якщо через чотири роки проект GoPro не стане приносити хоча б кілька тисяч доларів на рік, з підприємництвом буде покінчено

Створення нового гаджета зажадало б великих вкладень, тому Вудман вирішив пошукати виробника в Китаї. Майже два роки пішло на пошуки, і в 2004 році, коли весь світ поспішав позбутися плівкових апаратів і купити цифрову електроніку, Вудман домовився з виробником аналогових камер Hotax про пробної партії. Тобто як домовився - відправив поштою пластиковий прототип корпусу майбутньої камери, який склеїв сам (Вудман володів комп'ютерною графікою і не міг намалювати 3D-модель вироби), перевів на рахунок китайського виробника $ 5 000, схрестив пальці і сів чекати.

Стислі терміни

У 2001 році Вудман поставив собі дедлайн: якщо через чотири роки проект GoPro не стане приносити хоча б кілька тисяч доларів на рік, зі спробами стати підприємцем буде покінчено. «Я так сильно боявся, що GoPro провалиться, як провалився Funbug, що був готовий працювати цілодобово», - говорить він. Вудман переїхав до батьків, щоб економити на оренді житла і весь вільний час витрачав на нову ідею. Він стукав у всі магазини для серферів, рекламував свій товар на форумах любителів екстремального спорту, відвідував усі тематичні виставки та конференції, пропонував протестувати камери спортсменам на пляжах. У 2004 році він отримав перше замовлення на сто камер від японської дистриб'юторської компанії. Через рік продажі подвоїлися. До 2005 року в GoPro працювало лише дві особи - сам Вудман і його приятель Ніл Дана.

кон'юнктура ринку

Першу цифрову камеру Вудман представив в кінці 2006 року. Digital Hero записувала десятісекундний ролики в форматі VGA і не фіксувала звук. Вудман зробив цю версію під тиском друзів, а активно продавати продовжував першу модель, камеру, яка записувала відео і звук на плівку 35 мм. Але покупці раптом почали активно цікавитися цифровою камерою. У тому ж році Google купила маленький сайт з колекцією відеороликів YouTube і почала вкладати в розвиток сегмента онлайн-відео. Якість запису відеороликів раптом стало важливим для аудиторії, при цьому цифрові фотоапарати великих брендів на кшталт Sony задовольнити попит не могли. Пропозиція Вудмана виявилося цілком конкурентним і привабливим. Завдяки загальному захопленню YouTube продажу GoPro в 2007 році зросли втричі.

Якби Вудман послухався батьків і закинув серф,
він ніколи не придумав би GoPro

У тому ж році у GoPro з'явився помітний і небезпечний конкурент - кишенькова камера Flip. За два роки продажу цього пристрою склали 2 млн штук, і в 2009 році компанія Cisco прийняла рішення про придбання проекту Flip Video. У той же час Вудман продовжував розвиватися на свої. На самому початку роботи над GoPro він зайняв $ 35 000 у матері і $ 100 000 у батька, а також вклав в справу свої заощадження і продовжував рефінансувати в справу прибуток від роботи.

Вудман дозволив собі привернути інвестиції тільки в 2011 році від консорціуму з п'яти інвесторів. За частку менше 20% він отримав $ 88 млн на розвиток. У тому ж році неповоротка Cisco, не розібравшись, як реагувати на виклики нового ринку зі зростаючим числом смартфонів, закрила колись багатообіцяючий проект Flip. У грудні 2012 року пройшов ще один раунд, тайванська компанія Foxconn купила частку в компанії Вудмана за $ 200 млн, оцінивши таким чином всю GoPro в $ 2,25 млрд.

Контакт з аудиторією

Якби Вудман послухався батьків і закинув серф, він ніколи не придумав би GoPro. Тільки справжньому спортсмену зрозуміло, як сильно потрібна невагома портативна камера зі зручним кріпленням, якщо ти хочеш поліпшити техніку, зайнятися тренерською роботою і просто похвалитися успіхами.

Саме на спортивному азарті і марнославстві Вудман будує продажу своїх гаджетів. «Наша мета - прославити натхненних безумців з усього світу, які творять божевільні речі» - так підприємець і екстремал формулює місію своєї компанії. Лінза "риб'яче око", якій знімає GoPro, дійсно робить картинку більш героїчною. Оптична ілюзія припала до душі не тільки серферам, користуватися камерою почали байкери, парапланеристи, сноубордисти і інші любителі гострих відчуттів. Назва GoPro переростає бренд і перетворюється в позначення жанру - екстремальне відео, зняте камерою, закріпленої на тілі або спорядженні спортсмена.

Вудман спонсорує багатьох спортсменів, витрачає мільйони доларів на те, щоб камери GoPro знімали самі божевільні експерименти найзнаменитіших екстремалів. пам'ятаєте знамените стрибок з cтратосфери ? На виконавця трюку Фелікс Баумгартнер було встановлено п'ять камер GoPro. Вудман майже не користується соцмережами, але у аккаунта його компанії 250 млн переглядів на YouTube і 5 млн передплатників на Facebook.

Ціна камер - $ 200-400 - цілком доступна для спортсмена. GoPro випускає аксесуари для любителів гірських походів, лижників, гонщиків, байдарочників. Камеру можна тримати на витягнутій руці, можна закріпити на животі за допомогою спеціального жилета, встановити на шолом по центру або біля вуха. У минулому році виручка компанії склала $ 985,7, а прибуток - $ 60,6 млн. Продажі щороку зростають майже на 100%, і Вудман не боїться, що екстремали скоро охолонуть до його продукту. За десять років він створив лояльну аудиторію, яка готова купувати оновлену прошивку, поліпшені моделі, нові аксесуари і знімати свої спортивні успіхи з декількох камер.

У підготовці матеріалу використані статті з сайтів Forbes.com , Popularmechanics.com , Businesssweek.com , Engadget.com

Фотографія на обкладинці: xtremcam ; 1 - GoPro , 2-4 - Shutterstock